高校和學生是未來網絡營銷的主力

　　金治透露，百度的業績去年達到了全年145億人民幣，既定的目標是220億人民幣，跟百度密切培育市場，使跟高校發展是密不可分的。所以百度要對高校和學生表示感謝。

　　百度在中國搜索行業占據了非常大的份額，金治與參會者分享了一組數據，教育培訓類有人搜2657萬次，圖書音像類2807萬次。這是百度現在提出的一個需求營銷的概念，百度跟所有的傳統媒體，最大的區別是通過精準定位用戶的搜索數據，進行精確的廣告投放。

　　網絡讓營銷是在原來花很多錢的事情，現在變的非常簡單，傳統廣告的花費是非常昂貴的。但搜索營銷就相對很便宜。金治認為，因為價格的優勢，百度為很多創業者提供了更多的機會。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　尊敬領導，各位朋友們大家早上好，我覺得非常榮幸，能夠代表百度公司參加我們2012第五屆網絡營銷大會，我來參加這個會之前，可能前幾周，段總邀請我參加這個會，我有兩個感覺，第一個感覺我比較惶恐，我了解了一下我們的聽眾，都是一些各大高校的領導教授，還有系主任，一般我聽老師給我講課，我過來跟大家分享，我確實還需要一個非常重要的準備，才能在這里一塊討論、分享一下，我們中國網絡營銷，特別是搜索營銷現在的一些現狀，第二個我覺得非常高興，同時也為我們別的一些做網絡應的一些企業和公司感到遺憾，我看了一下，上面的鳴謝單位還有各個媒體，我覺得對于這樣一個會議，首先我們受眾是各大高校的老師，應該中國所有的，從事網絡營銷的企業都要參加這個會，為什么參加呢?我是發現我們在中國絕大多數的互聯網企業，沒有一個長期的一個眼光，只是看我今年，我如何能夠實現我今年的收入?明年我如何能夠做計劃，但是他們忘了，對于將來五年、十年，真正能夠在網絡營銷當中可以起到中堅力量，真正能夠成為網絡營銷企業的這些中堅力量是誰呢?是我們現在在這些高校職業培訓學院里面的學生，所以他沒有意識到，所以我為這些企業感到遺憾，我也非常高興，百度可以抓住機會，連續三年、四年、五年一直與這個事情，百度的業績去年達到了全年145億人民幣，既定的目標是220億人民幣，跟我們的密切培育市場，使跟高校發展是密不可分的，所以在這里我再次，我非常高校，百度參加這個會。

　　我有一些感慨，因為我在上周日也是剛從外地回到北京，大家也都知道是在上周六北京大雨，我在微博內容上看到，有一些參會的老師朋友們，可能是周六到北京來的時候，也參與到北京市民，幫助一下暴雨下受災的朋友們，我覺得大家是有幸能夠在這個時間點上參加中國網絡營銷大會，同時可以感受到北京精神，其實是一個非常好的機會，所以我再次對大家能夠參加這個會議表示感謝，謝謝大家。

　　我主要是講的就是對于這個網絡營銷，如果現在對于任何公司或者我們一些高校，包含大學生，如果現在還沒有是來深度的接觸互聯網，當然我也理解，可能一些互聯網主要是打游戲，還有跟朋友聊天，如果沒有從事網絡營銷的學生，還沒有接觸到網絡應，就來掌握網絡營銷的知識，那是非常大的一個損失，互聯網讓人家感覺充滿了機會，我每天都在網上，通過手機、PC上網，在座的各位沒有多長時間離開互聯網，對于年輕人來說大家都有夢想，如果在大學的時候包括出入職場的時候，沒有抓住最適合潮流的趨勢，在現在抓住互聯網的趨勢，那么你的將來會喪失很大的一部分競爭力，我今天主要會向大家講三點，我會給大家詮釋，為什么百度推廣是新的生產力引擎，是在現在我們的企業，特別是中小企業，網絡化受眾的瓶頸是什么?他們有哪一些困難，最后我會給大家宣布一個百度和我們全國高校的合作計劃。互聯網改變了世界，我想這一點沒有任何人可以否認，當我1996年還在上大學的時候，第一次接觸互聯網的時候，我知道他充滿魅力，在北京、上海、美國發生的事情，我感覺到非常的振奮，現在我在百度工作，每天服務全國有將近50萬家的中小企業，有超過一千家的品牌企業，都在使用百度推廣這種服務，我每天都在深刻的感受到搜索營銷正在改變企業的環境。

　　在Q2，在4月20號到6月底，百度在全國200個城市辦了220場關于網絡營銷的會議，每到一場我去了將近10場，十個城市，每到一場我都能感受到中小企業對網絡營銷的渴望，今年的經濟環境大家都比較清楚，我們也是做了很多的調研，由于外銷還有內貿的調整，中小企業的日子不是很好過，大家都在探討這個東西，什么是最先進的營銷方式，可以幫助中小企業實現他們的一些業績，實現他們的長期夢想，所以我們最后看到搜索營銷正在跟我們廣大的中小企業在一起，正在做這件事情。

　　我在這里簡單的分享一些數據，我不知道大家能不能看到?可能這個顏色不太好，我在這里給大家念一下，我分享的是每天不同的行業通過百度到底有多少人在搜索?在搜索什么東西。教育培訓類有人搜2657萬次，圖書音像類2807萬次，這是百度現在提出的一個需求營銷的概念，百度跟所有的傳統媒體，最大的區別是什么?對于傳統媒體來說，如果你看電視，你可能不是一個女性化妝品的一個用戶，但是你在看電視的時候，他打這個廣告，你必須要看，對于廣告主來講，他可能投入的寶潔的一個CEO，廣告我對投入的所有的預算來講，我最大的問題是什么?我知道我一半的廣告是有效果的，另外一半我可能花的廣告的錢，我真的不知道對我的業務有沒有效果，百度的模式跟傳統的模式是不一樣的，因為只有網民在搜的時候，他有這個需求，那么你在這個時候能夠展現廣告，最后購買的可能性的結果是很大的，因為我正在需要這個東西，你提供了這種信息，我購買的可能性會很大。這是一個常識。

　　以教育培訓而言，我再給大家分享，教育培訓類，每天的搜索2657萬次，大家可以看到這里面有很多的搜索的關健詞，有很多人他想出國，他搜GRE，有搜公務員考試的，有搜雅思的，所以百度整個數據的后臺是在做什么呢?他在整理和分析我們整個中國網民的一個搜索的行為。這個之后能夠起到怎么樣的作用呢?中國上千萬的中小企業可以提供服務，你到底是從哪一個行業，這個都不重要，因為你從事任何行業，你在百度上都能找到你的潛在客戶，對你的業務有非常大的幫助，所以這有一個數據，這里面我簡單給大家匯報一下百度的成長。大家可以看到2005年，百度總共服務了63000家這樣的企業，到去年已經服務了將近50萬家企業，百度在2000年成立的時候，有我們的CEO，總共的員工只有七個人，應收是零，去年2011年已經達到了145億，在全球納斯達克上市，市值已經接近500億美金，這些所有的發展，一個公司為什么有這么大的發展，技術非常重要?但是最關鍵的是什么呢?就是你所提供的產品和服務可以真正幫助到這些企業，對于企業家朋友來講，每個人的預算是有限的，所以越來越多的企業正在投入互聯網的營銷熱潮。

　　網絡讓營銷是在原來花很多錢的事情，現在變的非常簡單，北京晚報普通的版面投放一天，四分之一的辦大小的廣告位，就需要10萬元，南方都市報很厚，你投入了五六萬塊錢，你可能在23版或者26版最下面的四分之一的版面會有一個廣告，有多少人會看呢?我個人很少看報紙，我可能坐飛機會翻一下，我很快的翻，所以對傳統的媒體來講，無論是從他的投入還有產出的效果的對比差別很大，而百度需要投入多少錢?平均投入一家企業只需要兩萬元，兩萬元做一年的推廣，兩萬元是什么樣的概念?你可能在一個路牌打上了一天，有可能朋友機會，可能出去旅游，但是這有機會讓一個企業打上一年的廣告，通過這樣的一個宣傳，可以使這個企業在我們中國創業板上市，可以使創始人實現他的夢想，所以這個是網絡營銷的，也就是搜索營銷最大的魅力所在。

　　我在這里再給大家分享一下數據，這些也是內部數據，百度現在已經有了50萬家的企業，將近一半以上的企業，也就是超過25萬家的企業，百度推廣成為了他最主要的一個客戶來源。有16.3%的企業，70%的客戶都是來自百度，百度一半以上的企業最主要的新客戶來源，百度可以幫助這么多企業成功。所以說搜索營銷，現在已經成了連接供需的較量，也是企業網絡一個非常重要的一個渠道。這還是一個數據，我跟大家講的多用數據說話，截止2012年上半年，在創業板上市的306家企業，超過一半的企業都是通過百度推廣實現快速發展的，在這里面名字我就不舉了，如果一個國家的創業板，最主要面向的中小企業的一個，有一半以上的企業都是通過一種模式實現飛躍發展的，對于我們教育界的朋友，對于網絡營銷界的朋友，一定要花一點時間研究。為什么有如此威力?我再跟大家講一下創業板主要是針對中小企業的，對于中小企業的我們這樣的企業朋友們，實現你們的夢想。我講一下2012年中國最具價值品牌的TOP50，其實43家企業通過百度推廣塑造品牌，這么多的公司都已經做了這么大的規模，為什么還要用百度呢?因為百度的效果好，不但可以對業務的推動大，而且對品牌的提升也有非常大的作用。

　　在去年11月底，我們聯合工信部，也在北京共同發布了有百度和工信部，我們計劃在五年投資30億元人民幣，扶持200萬家中小企業，也跟我們貴州省政府發布這個計劃，截止上周四，我們已經在十幾個城市推出了這個計劃，對于這種切實服務中小企業的模式，我們各地政府都非常歡迎，所以整個活動，還有整個計劃得到了我們各地政府非常大的支持，所以我把這個事分享給大家的是什么呢?

　　對于國家來講，深切的意識到推動中小企業信息化，提升我們中國企業，特別是中國中小企業一個整體競爭力的一個非常重要的一個指標，所以百度也和我們廣大的聲譽力量和政府在一起推動這個事情。我在剛才講了對于網絡營銷還有百度這種搜索營銷這種模式為什么這么先進?大家可能有一個疑問，為什么中小企業沒有從中受益呢?中國現在包含各地工商戶，就是法人企業，有超過四千萬這樣的企業，但是真正用了百度推廣的還不到1.5%，為什么呢?也是因為今天來參會的朋友們，大多數是咱們高校從事網絡營銷教育的，我在這里跟大家分享一下，從人才的角度來跟大家分享，我其實原來所做的所有的演講都是講網絡，講信息化，講營銷，這是我第一次在講人才，要是如果講的不到位還請大家原諒，我也做了很多的工作準備。

　　第一個我們一直提中小企業現在最大的問題是什么?我們現在提出的概念有新的三座大山，融資難，用工難，第三個就是人才，你可能用工有時候招一些手工業的工人，這個相對來講比較簡單，但是對于企業如果你想運用這種網絡營銷模式，你需要有人懂，而且對于這種網絡營銷的東西，你不是一天兩天，你可以給他很快一個培訓，讓他怎么做就可以了。他需要去摸索，企業現在很難招到一個合格的網絡營銷人才，這是需求方，缺人才我們也是和人才調研機構也做過一個合作，現在中國搜索營銷的人才缺口已經達到了100萬人，百度在全國有42個分公司和代理商，百度公司有一萬七千名員工，在全國各地的超過三萬名，但是我每次去到外地跟我們代理商和分公司的總經理在一起開會的時候，他們都會跟我講，我現在確實太難招到人了，而且還有什么問題呢?在百度里面從事這種網絡營銷的人員，很快被我們的客戶挖走了，因為客戶需要有這樣的人來管理他們的賬戶，從百度，我們覺得已經給員工提出非常優秀的待遇，但是他們會漲幾倍的工資挖我們的員工。

　　我們也非常的遺憾看到，在搜索營銷人才如此缺的情況下，我們高校的學生很難找到工作，47%的就業率，我跟大家分享一下我的經歷，從今年過年春節以后，就有很多的朋友，可能通過各種渠道來都會找到我，無論是政府的，還有我的親朋好友都會找到我，你能不能幫我的孩子找一個工作，如果能進百度就太感謝你了，而且我問了一下其他的背景中國非常有名大學畢業的，有從國外畢業回來的，英國、法國、澳大利亞，有很多跟我講，可以先到你那里實習，不要錢都行，我們家不缺錢，我希望讓小孩到非常好的公司學習，所以我覺得對于這樣的學生，對于這樣的家庭都在求我來去做替他們孩子安排工作，我就可以想到我們中國數百萬、近千萬這樣的學生，他們在做一種什么樣的煎熬?我上學，從小學到高中，總共上了十年，碩士上了十八、十九年，我出來面臨的事我沒有辦法找到工作，我就算找到工作，但是我并不滿意。所以這個時候對我們高校一定要去探索一種新的模式，如何能夠和企業在一起合作，可以給學生向他傳授最先進的，最實用的一些營銷知識。

　　我再談一下我們學校教育，我是1995年上的本科，在西安交大，西安交大還行，我原來讀的專業是信息管理，讀這個專業我到了大三、大四都沒有怎么上看，為什么不上課呢?我確實覺得當時他講的課，太落伍了，跟當時的時代不太同步，所以我其實跟我們學校的老師關系也很好，我也探討，對于我們老師來講，心里也很著急，如果我作為一個老師，誰不希望我在講臺上講的課，我的學生們都特別認真聽呢?誰不希望在我的課堂上沒有一個人睡覺呢?誰不希望在每一個學期開始的時候，全校在80%的學生為了在你的課上報的名，整個競爭非常激烈呢?其實對于我們老師有非常迫切的需求，但是老師們從接觸企業的渠道，有很大的瓶頸，因為老師補可能對百度打一個電話，我在這邊需要一個課程，你看能不能幫幫我，這是非常不現實，所以我非常感謝中國互聯網協會還有段總，讓企業的需求，和高校的需求可以一起結合，這才是真正的為企業服務，真正的為高校服務。

　　百度現在每天相應超過50億次的搜索請求，全國網民5億多，每天搜的有十次，這個搜索引擎已經達到了27%，這也是為什么百度作為跟我們高校合作提供最先進的營銷理論，可以給我們的學生提供很多實習的機會。我這里跟大家講一下，從百度來講受到高校的合作計劃，百度在全國已經有接近50萬家的客戶，有180區域服務中心，數百家廣告級代理公司，全國的市縣應該大概200多個，所以百度把全國基本上都可以覆蓋了，據我所知，西藏還沒有，但是別的地方都有，包含臺灣。

　　對于公司來講，我們在今年也做了一些嘗試，在今年3月份，我們和工信部還有北京航天大學已經創立了中國第一個互聯網營銷及管理高端碩士項目，當時我們剛剛把這個宣布以后，很快有超過兩千名的學生踴躍報名，但是只收了70名，所以說從這個IT上可以看到，對于高校學生的網絡營銷這種培養還有專業的設置是有非常大的吸引力的。也是在兩年前，百度推出了百度培訓認證體系，在今年我們準備把范圍，全國大面積的擴大，現在百度是在跟不同的機構在一起合作，推這個項目，有百度去給大家出這種課件，出題通過線上線下的考試，接下來微軟的，還有思科的認證一樣，給我們這些年輕的人才提供這樣的機會。能夠參加這種考試，可以拿到百度的營銷認證證書。

　　我在這里給大家舉兩個例子，一個是大的互聯網公司的副總裁，他在去年拿到了百度的最高級別的認證，整個年薪從原來的數字，整個的漲幅，他年薪超過500萬，可能會對我們整個大學畢業生覺得比較的遙遠，我要拿到高級認證或者我有這樣的資歷，他也很年輕，也就三十幾歲，覺得這個比較高。我再給大家講一個例子，也是我們的一個大學畢業生，在去年找工作，找了半年都沒有找到，確實很難找，最后他又參加了這樣一個認證，拿到了我們的初級證書，很快的找到工作了。還有很多不同的企業發了邀請，所以我們準備在十二五期間，就在未來三年的時間內，幫助全國100家院校，約6萬在校學生實現新型互聯網人才培養的計劃，這個計劃怎么做呢?我們會分為三個層次，會跟院校在一起合作。第一層就是就業培訓，比如說大四的學生或者是研二、研三，百度免費在高校培訓，我們這些學生只要是通過學校批準的，后來可以參加這樣的培訓項目，這是第一個層次，第二個層次，我們也想和各個院校，特別是從事管理營銷學院的，對于課程進行植入合作，我最近有幸在2004年到美國讀書，當時2004年谷歌，剛剛發展，剛剛上市，當時我非常奇怪，教我的計算機的老師，在他的整個課程當中，可能用了將近一把的時間，他是通過他的科研經費，就給我們班學生三十個人，一人提供了一點資金，你去做什么，你去到谷歌上面，你去用他的軟件推你想推的東西，所以每天上課如何用網絡營銷，如果去用搜索營銷，下課我們實習就用老師提供的資金，我就問這個老師，因為我跟他關系比較好，為什么你在那個時候花了那么多時間，把你的課程植入到網絡營銷里面呢?他說對于一個老師，最重要的事情其實就是考慮這個學生將來畢業以后，五年、十年如何在充滿競爭的社會里面，可以由非常強的競爭力，他作為一個這樣的老師，他感受到就是網絡營銷，所以他花了很多的精力，所以百度非常愿意跟大家在一起，就這個課程植入這個培訓能夠在一起合作。

　　第三個就是最高層次，就是我們跟北航在一起合作的模式，專業共建，你可以設一搜索營銷的專業，百度會提供一個最大的程度的支持，其實在這個計劃還沒有公布之前，已經通過其他的渠道了解到了，已經聯系到了我，確實這種需求非常多，但是今年由于我們整個資源有限，在2012年我們會根據這個不同的方式，在全國選上20所高校，建立20個基地，如果是有我們的高校的一些老師對這個事情有興趣的話，可以在會后聯系一下我們段總，他會跟我們做協作單位推件這個事情。

　　我要參加了這個計劃，百度可以提供什么呢?第一個百度對師資進行培訓以及師資授權，我在前兩周有我下面的同事跟我講，整個會是高校老師，我們已經安排了，明天是請我們高校老師到百度做一個參觀，大家可以對百度公司有一個第一印象的認識，為了支持大家，對于課件，對象我們教師的培訓會提供全方位的服務，第二個對于我們整個教學模式，課程會有百度提供，當然會跟老師磨合，如果老師需要做一些調整，我們也配合。線上我們推出一個非常強大的線上的模式，可以結合這個，可以請你的學生到線上做，第三對于實踐，百度在全國有180個這樣的區域服務中心，在全國的絕大多數城市，你的學生在暑期或者在教課的過程當中，想到百度的中心區做實踐，我們一律都是綠燈，我會在總部甚至各個用人單位下的通知，我們高校的學生的實踐，學生為主，還有交流機制，成熟以后及我們會每年定期有研討會，會請我們全國在這方面做的比較好的老師和學生交流，乃至全國，百度是在全球別的分公司都可以做一些分享和交流。

　　最后實習與就業推薦服務，我已經把實習已經說了，我其實跟大家提了一下，這個其實是一個雙贏，并不是說百度在給了大家非常大的一個感覺，我在這邊給大家提供一個就業平臺，百度整個的內部的體系，還有百度所服務的將近50萬家這樣的企業，他們有很強烈的需要，需要這種人才，所以對于和百度合作的高校的學生，只要你可以拿到學校的專業的畢業證書，那么我們一定會優先考慮你這個學校來到百度工作，如果你的學生覺得北京的生活成本太高了，那么你可以在你的家鄉，我們照樣可以安排百度分公司或者合作伙伴的公司里面，可能大家不太了解百度的合作伙伴，我給大家舉一個例子，我也希望大家有一個概念，比如說西安，西安的代理商就是合作伙伴，可能2005年整個全年的收入不到20萬，去年一年他的收入已經接近4個億，所以說我跟那邊的老總聊天，為什么有這么大的發展呢?他跟我講兩點，他跟百度的合作模式特別好，第二個他對于員工的培養，還有就是員工的各種福利薪酬都是在陜西地區都是屬于非常好的，所以我跟大家講的，對于全國的服務中心，我們這些從跟百度合作的院校合作畢業的學生，將會有別的院校無與倫比的競爭力，只要是拿到你們學校畢業證書，可以優先會在百度的服務中心就業。

　　從計劃來講，畢竟是今年剛剛推出，所以在落實到過程當中，肯定是有這樣、那樣的問題，所以我在這里也跟大家承諾，對于百度來講，我們在最初期大家探索這個階段，肯定是全力的配合大家，密切的注意在你的高校，你落實這個計劃到底需要哪一些資源，是不是需要百度的工程師、百度的營銷專家，百度的高管提供支持和資源，包括資金。

　　最后我還是非常高校能夠有這樣的機會，來跟大家分享一下百度公司的一些情況，還有搜索營銷他的先進性是在什么地方?最后我很有信心，我們一定可以把百度高校合作的很好，也非常感謝大家能夠在這個時候參加中國互聯網營銷大會，也非常感謝大家是在剛才花的半個小時的時間聽我在這里分享，謝謝大家。

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