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網(wǎng)絡營銷思路 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/7 10:50:06 |
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網(wǎng)絡營銷世界很精彩，致使很多人都加入了這個隊伍，在未來的很長一段時間，還會有更多人加入進來。網(wǎng)絡營銷的魅力已經(jīng)越來越多的影響到更多的人了。 一般營銷思路： 1.打造產(chǎn)品創(chuàng)造價值； 2.宣傳產(chǎn)品普及價值； 3.體驗產(chǎn)品感受價值； 4.認同價值支付成交； 5.后續(xù)跟進服務增值。 以上營銷思路，網(wǎng)絡營銷思路也同樣適用。只不過網(wǎng)絡營銷本身的優(yōu)勢，造成了網(wǎng)絡營銷的具體思路運作方法有所不同。 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，包括： 1.低成本； 6.個性化； 2.高效率； 7.擴展性； 3.減環(huán)節(jié)；8.信息透明化； 4.更便捷； 9.促銷手段多樣性； 5.降庫存；10.長尾效應顯著。 網(wǎng)絡營銷的劣勢，包括： 1.缺乏信任感； 4.價格問題； 2.缺乏趣味性； 5.廣告效果不佳； 3.技術(shù)安全性； 6.被動性。 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于：信息反應方式不同。 信息獲取不同，從而導致消費者心理變化不同。傳統(tǒng)營銷絕大部分工作靠人，而網(wǎng)絡營銷最初依靠人的智力，后期最后還是依靠網(wǎng)絡機器的機械智能。所以，網(wǎng)絡營銷更多的是依靠智力水平、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而非單純的簡單重復。 傳統(tǒng)的店面營銷搬到網(wǎng)絡上，把單純的營業(yè)員、導購員、客服等人為行為，部分改成圖文和聲音圖像來表達，同時在網(wǎng)頁內(nèi)容不能反映交易的全部問題的時候，采取少量人員配合協(xié)作，解答消費者疑惑，從而完成交易。 既然，網(wǎng)絡營銷的一個重要目的是依靠網(wǎng)絡的機器智能來處理部分事務，那么，我們應該做到的是從網(wǎng)絡信息載體出發(fā)，完善信息，把信息做得更有吸引力，更全面，更有進一步購買欲望。從單純的電子商務網(wǎng)站來說，就需要把信息表達完整表達透徹，將文本文案和圖片優(yōu)化相結(jié)合，同時配以豐富的影音文件，多產(chǎn)品的買賣點闡釋完整，引發(fā)潛在客戶的進一步動作，產(chǎn)生購買。如果是觀點性新聞性網(wǎng)站，就需要從標題，文案起順序、編排、吸引點等內(nèi)容優(yōu)化，已達到讓更多人了解，讓更多人進行再傳播。 前面，講到如何打造最好的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡營銷時，除了打造產(chǎn)品，更多表現(xiàn)為打造產(chǎn)品的表現(xiàn)形式——反應產(chǎn)品的信息內(nèi)容，要讓潛在用戶更有購買欲。然后，宣傳推廣就成網(wǎng)絡營銷最重要的工作內(nèi)容。宣傳推廣的具體方式方法很多，比如論壇推廣、博客推廣、qq推廣、分類信息推廣、新聞推廣等手段。當然，在現(xiàn)今，很多網(wǎng)絡營銷從業(yè)者都把這些推廣方法作為網(wǎng)絡營銷最重要的內(nèi)容。好多人干脆把推廣方法直接說成了營銷方法，把“論壇推廣”說成“論壇營銷”，把“博客推廣”說成“博客營銷”。這是不合理的，營銷是講成果的，推廣只管你做過沒有，不管你做到?jīng)]有，所以要把推廣方法這種過程的內(nèi)容和營銷區(qū)別開。 前面兩個內(nèi)容做好了，然后再配合好客服溝通，網(wǎng)絡營銷工作就基本了90%了，只需等待用戶成交了。 然而，還有10%的工作是營銷后期，關(guān)于收款和數(shù)據(jù)分析方面的。收款，有支付寶和網(wǎng)銀這些服務，就變得簡單多了，這個就不多講了。數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡營銷很重要的工作，這個是營銷前期指導和后期再營銷的重要參考，需要特別重視。數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡營銷中比傳統(tǒng)營銷好做多了，正因如此，很多傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)據(jù)分析這塊是非常薄弱的環(huán)節(jié)，而對網(wǎng)絡營銷來說是很重要，但是相對簡單得多，因為有很多統(tǒng)計工具和數(shù)據(jù)分析工具軟件能輔助完成這些內(nèi)容。 本文出自：億恩科技【www.laynepeng.cn】 |
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