網站成敗：%80在于網站定位

07年的時候，我接觸到了網絡營銷這一塊。在網上看了許多關于網絡營銷這方面的文章，seo的，sem的，網站推廣的等方方面面的知識。08年2月 份的一天和幾個朋友聊天，大家都覺得不要在打工了，打工沒前途，應該做一點自己的事業。這句話得到大家的認可。但是做什么呢？想來想去，什么都不好做。有 一個朋友提出一個建議，說我們做網站吧。做那方面的呢，當時手機很火，大家一商量說就做手機資訊類的網站吧。我一想，好啊，在網上我也學了一年的網絡營銷 方面的知識了，應該做得起來。于是大家東拼西揍，揍足了30多萬。大家開始找辦公室，建站等等，于是08年7月份我們的網站就正實上線了。（是什么網站我 就不說哈）為此，平時不出去吃飯的我們，還找了一個3星級酒店大吃了一頓。大家都很高興，席間我們的頭頭站起來，舉起酒杯說，我們的網站要做到行業第一， 讓想看手機新聞，手機資訊，手機價格，手機下載，手機問題的用戶都到我們的網站上來，讓他們在我們的網站上找到想要的東西，為達到這個目標我提議大家干 杯。大家都哄然叫好，連平時不喝酒的哥們兒也沒有那么多的顧忌了。到后來大家不分彼此，只要見酒就喝。到最后沒幾個能站起來的。第二天，大家都還是滿身酒 氣的來上班。

網站正實上線后，在網絡營銷這一塊，我們頭頭的要求是在半年內達到alexa排名50萬內，日IP10萬，PR》6，用戶注冊量要達到20萬。為了 這個目標，我們沒日沒夜的推廣。論壇，博客，sns，門戶不管大小我們都去發一遍，QQ群發，商務軟件凡是能用的我們都用過。但是三個月下來，發現離目標 還有好遠。IP數量是大，但是用戶都不注冊，在頁面上停留的時間很短。頭頭在會上說，從數據上來看，我們的網站沒有吸引力。于是網站改版，請人做了網站優 化。大家想：這下應該可以了吧。又三個月過去了，又一次讓大家失望了。網站還是沒有什么起色。大家都沒有軋了。一天，頭頭請了一個網絡營銷高手來幫我們分 析網站（聽說很牛）。這高手只在我們辦公室里晃了三天，就召開了會議，他只說了兩個字：定位。為了聽他的下文，頭頭付了好幾萬。為了大家以后少走彎路，小 吉把這位牛人的分析分享給大家，同時小吉的博客里有更多有關網絡營銷方面的知識的分享，請大家搜索“小吉營銷博客”，這里有很多牛人的經驗哦。

第二天的會議上，頭頭從公文包里拿出三張A4紙，復印后分發給大家，頂頭用3號黑體字寫著關于xx網站診斷報告，

一，網站定位

對于一個成功的網站，它總是在某一行里獨一無二的；比如服務好啊，價格便宜啊，絕對正品啊。它總是在某一方面做的很出色。在看看我們這個網站的欄目 手機新聞，手機資訊，手機價格，手機下載，手機學院，這些欄目我們只要上手機站那一個站都有，而且他們都做的很好，個個都是公司化運營，他們不管是資金， 人才，技術，資源，背景都不是我們能夠相比的。我們的網站提供的服務他們都有提供，而且比我們的還要好。就像大多數網站那樣，我們的服務和大多數的網站服 務是一樣，沒有找出差異化來。例如：it行業中，站長網主要是網站買賣；站長之家主要是免費代碼下載，他們的服務都是有差別的。

二，用戶定位

我們的網站沒有弄明白網站服務的是那一類的用戶。要知道不同的用戶有不同的需求，就比如電腦吧，就有家用，學生全能，商務應用，游戲機，影視娛樂 等，不同的定位就是不同的配置，不同的配置就是不同的價格，如果沒有定位，都是胡里胡涂的，那一定沒有商業價值。不知道怎么定價，不知道怎么營銷，更不知 道怎么改善。

三，營銷定位

看看我們的營銷方法你就知道了，可以說我們的營銷沒有方法。在確定網站定位，用戶定位以后，營銷定位自然就明白了。這時才明白，營銷推廣不是要到所 用的網站去發軟文，發帖，回貼的。你只要知道你的用戶都上那些網站，他們關心的是什么，需要的是什么。然后按照他們的需求做出就可以了，就這么簡單。

現在看起來，我們走了多少彎路，付出了多少成本。就是因為建站之初沒有一個清晰的定位。現在大家覺得定位不重要嗎？

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]