地方門戶站長電商發財秘籍

當網站遇到重大困惑的時候，我們的第一反應就是尋求最先進的理論和技術，殊不知答案其實在我們自身，與其尋找良醫，不如自我剖析。

本文的目的，旨在給廣大地方門戶站長解惑，究竟我們處于什么樣的程度，什么樣的發展道路適合我們？本文純屬個人觀點，歡迎交流。

發財誤區一：產品為王？好產品即可發財？

無論是PW還是DZ，或者是站長自身研發的產品，特征就是：很多站長由于是技術出身，非常羨慕很多有成功經驗的大站站長，盲目的復制產品，和崇拜產品，而忽略了實際的運營。

我經常碰到的問題如下：為何我的商城不賺錢？做房產頻道需要不需要樓盤庫？汽車頻道要不要用pconline的模板？地寶網的分類信息程序哪里有下載？

在這類站長朋友眼中，產品的重要程度，遠遠大于實際運營。

誠然，很多成熟的大站、垂直站有自己獨特的頻道和資源，而優秀的程序架構是非常值得參考和學習的。

但是，擁有一套完美的程序，不代表擁有了實際運營的經驗，古語有云“天時地利人和”，很多知名站長的成功，是有其特殊的時間、地域、機遇和寶貴的運營經驗，匆忙模仿，或者站在自己角度的產品開發，忽視最根本的一步。

發財建議：最好的產品就是專業化服務

誠懇的建議各位站長：在做精細化運作的時候，有了合適的產品，更要重視自己網站內容建設，有了好的內容，才能吸引更多的網友關注，而網友是發財的最最重要的基礎，也是商業運作的基石，給網友提供專業的服務，這是第一。

第二個專業化服務，是各位站長，對于相關產品所屬行業的深度的研究，產品的運營模式和方法，以及面向對象維護，尤其是你的財神爺，客戶的需求，進行分解，給他們提供專業的服務，獲取合理的回報，是非常靠譜的事情，值得深入去做。

這一點尤為關鍵，很多站長以為自己建立了某某頻道，就是所謂專業的，其實在相關行業客戶中，只能笑掉大牙，多年前，靠一個商城頁面，收取一定費用的好日子，一去不復返了，隨著互聯網和網絡營銷的普及，專業化的行業服務將成為未來互聯網行業發展的主題。

發財誤區二：電商，電商，還是電商？

國人從上世紀末就開始聊電商，畢勝童鞋有名言：做電子的發財了，做商務的也發財了……下面一句大家都知道。其實，這也是目前的一大誤區。

電子商務是否是目前地方門戶的盈利點？是否我的社區添加了所謂一些類似團購、淘寶鏈接就算是做了電商？做了電商，就能發財？

在這里，友情提醒下各位：電商，顧名思義，用先進的互聯網手段，實現商務流通，簡而言之，是要實現商品的售賣。

目前，大部分的地方門戶的站長，擁有的優勢就是社區的人氣，而大規模的植入相關的商業信息勢必會給用戶體驗帶來影響，而對于合作方式和商品的選擇，也不是很在行。

發財建議：最好的電商 請做好社區

淘寶的雙十一和雙十二的爆發，讓我們看到了網絡的力量，網絡購物優勢明顯：性價比。而好的產品，是通過口碑來傳播的。

通過總結我們可以發現：從小件的商品，哪怕是一瓶飲料，我們都能在互聯網迅速找到相關評論，美麗說和蘑菇街的崛起，也讓我們感覺到了網友實際分享的力量。

所以：我要說，站長們可以嘗試利用社區進行一些商品的口碑傳播，用社區的方式來引導相關商品成交，選擇一個合適你的“肥行業”，例如母嬰、婚慶、汽車、家居、房產等成熟領域的行業，做相關運營，可能比你干巴巴的植入一些所謂“電商”插件更能贏得網友和市場好評。

發財誤區三：流量巨大，為何不能賺錢

很多站長，目前還通過類似廣告聯盟，或者賣一些流量來賺錢，從而誕生了一批優秀的所謂“網址站”“游戲站”等高流量，低收入的站長群體（也許他們認為一兩萬的收入已經很不錯了。）

也有不少站長會認為：我的社區貼量和真實網友數量也很不錯，為何客戶不認同我？也不能通過上面一條的所謂社區互動營銷賺錢�；蛘吆芸啾频慕o商家組織了很多活動，拿到的也只是小錢。

發財建議：流量精準比高流量更加重要

很多垂直站的流量并不高，甚至有日PV1000以下的站，也能做到每月十多萬的收入，是否讓你很艷羨？

這時，我們會發現，精準流量的價值，也許高頻率的廣告曝光，看上去很有效，更多的站長在用廣告聯盟的時候，甚至連seo 和坑蒙拐騙的方式都用上了，不惜嚴重犧牲客戶感受，大量植入廣告，騙取用戶點擊。

實際大可不必，只需記得前文所述的：選擇好的行業，去做好服務先。

地方門戶運營，我舉例：更像是一個和諧的小村莊，社區就是這個村莊的廣場，你是想每天廣場上都是流動攤販的牛皮癬，還是希望有品牌的路演加系列互動贏得收入了？

而對流量的精準化，是其中的重要一步。

發財誤區四：海底撈你學不會

前面講述了產品的模仿，而更多的站長可能考慮的還要深遠一點，你們可能看到了很多模式的成功，誠然，我們近期見證了美麗說和蘑菇街，前面還有若干的張三李四拿到了融資，而你似乎也是困惑，為何我的站拿不到？或者我的商業計劃書那么精彩，得不到認可？

發財建議：踏踏實實勤懇耕耘

猶如我們知道海底撈的起家一樣，優質的服務，變態到極點的優厚福利待遇是海底撈的重要法寶，換而言之，這就是他的核心競爭力。

我們看到很多站長，尤其是個人站長的成功，從最早的王志東，丁磊，張朝陽，還有大家熟悉的響馬和華軍�？墒悄銈兪欠衲芟氲饺�大門戶也曾經瀕臨死亡的邊緣？

一將功成萬骨枯，成功的模式不是那么容易被復制的，一味的模仿，或者所謂對模式的創新，去拿出身家性命的創業，不可取，每個創業者的從業經歷和閱歷都有所不同，羅馬城也不是一天建成的。

根據近期與一些VC的聊天，成熟的VC有不少對于互聯網已經比較理智，對互聯網的認識也比幾年前更加深入和務實，畢竟僧多粥少。很多融資也轉向了更加穩健的實體投資，可以說，資本市場并沒有傳說中的美麗，而融資之后的業績壓力，也遠非各位想的輕松。

地方門戶的優勢在于極端的用戶忠誠度和粘性，獨特的本地優勢資源和渠道，精準的區域流量接口，利用這些優勢，做大做強。

即使沒有融資，我相信各位站長盈利的也會非常舒適。對于模式的極端追求，筆者并不贊同，當然，如果確實是很好的模式，我相信龐大的用戶和市場認可也會是最好的證明。

全文總結：

本文總結了近期很多站長的一些小問題，今后還會有這樣的一些總結。地方門戶站長是一個奇怪的群體，大家充滿了理想和意志，筆者希望從事互聯網多年以來的一些經驗，盡量讓各位少走彎路，盡快成長。

未來互聯網的廣闊市場，必定屬于地方社區（近期我也將撰文表述。）

本文行文匆忙，也相對而言比較口語化（故意滴~~），不過很多干貨，很多語言也可能不太容易給大家接受，文章也不是很全面。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]