淺談軟文營銷所體現(xiàn)出來的威力

　　推稍一件產(chǎn)品,一般需要和潛在客戶經(jīng)過7次以上的接觸，但大部分推銷人員僅僅和客戶接觸2, 3次，那些潛在的客戶不信任你.

　　一家新網(wǎng)站,銷售是不容易的，因為人們不信任你，售后服務(wù)到底會怎么樣、這個網(wǎng)站以前沒有聽說過、這個網(wǎng)站到底可信不可信?人們遲疑不決。

　　寫作一篇文章，接觸是容易的，當有人贊同你的觀點，愿意與你接觸時，已經(jīng)有50%的信任，盡管天南海北、網(wǎng)絡(luò)無邊，但人們很容易和你交朋友、容易讓更多的人認識你并信任你.

　　軟文營銷寫作是一門技術(shù)活，但是也說不上很困難，因為軟文寫作是一個量得積累以及思維的擴散，相對于SEO等要求理解很多理論的東西容易得多了，所以軟文營銷寫作成為了熱門。

　　軟文營銷所體現(xiàn)出來的威力:

　　①外鏈。站在站長類型IT軟文角度分析軟文的作用，第一點我覺得是外鏈，認真寫作一篇軟文的作用比每天辛苦做外鏈來得更有價值，外鏈對于網(wǎng)站的作用很重要,外鏈有利于排名，外鏈有利于提高***值，而軟文投稿創(chuàng)造的價值遠比花錢或者請人發(fā)外鏈值。

　　②寫作。軟文營銷寫作的作用還有提高寫作能力的作用，有利于語言的組織能力，有利于對網(wǎng)站進行編輯，寫作在站長能力方面算是一項比較重要的能力，每個人都進行的語言交流，有人口才很好，有人一般，這個跟寫作是可以聯(lián)系上的，因為寫作是在腦子里形成的文字字符，對于培養(yǎng)站長思維以及為人做事都能夠到一定的作用，在進行軟文的時候一舉多得呀。

　　③宣傳

　　通過軟文宣傳，對提升產(chǎn)品知名度和口碑美譽度也有相當大的促進作用。美譽度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，對企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽度往往是指公眾對其質(zhì)量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務(wù)誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。再有創(chuàng)意的廣告再好的營銷策略，沒有軟文提供充足的話語權(quán)印證，將達不到文字解釋和辯解的效果，品牌美譽度和產(chǎn)品知名度顯然會大打折扣。

　　④銷售

　　軟文營銷肯定具有銷售的作用。具體而言如推廣網(wǎng)站、推銷產(chǎn)品或服務(wù)、撰寫銷售信函等，我們也可以進行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網(wǎng)頁排名，以此來營銷產(chǎn)品或服務(wù)，或者是通過軟文的引導來優(yōu)化網(wǎng)頁文案，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等。

　　現(xiàn)在有很多站長推廣網(wǎng)站喜歡群發(fā)掃射，開通了數(shù)十個博客，注冊了數(shù)百個論壇ID，建立了數(shù)千個群，收集了數(shù)萬個郵箱。你問這種推廣有沒有效果?答案是肯定的。但是，接受者往往會對這種形式產(chǎn)生反感心理，你還沒推銷自己就已經(jīng)被否定了，試問還能進行怎樣的銷售呢?或是這種群發(fā)掃射一旦被搜索引擎察覺往往會招致PK站點的厄運，值得這樣做嗎?

　　⑤信任

　　銷售基于信任，我們把東西賣給親朋好友總比賣給陌生人來的容易，原因就在于對方相信我們。而軟文營銷就是有通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能，當消費者腦子里相信某樣產(chǎn)品的時候，需求產(chǎn)生之時便是買賣成交之日。

　　軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子，所以軟文廣告之軟非常講究隱蔽性，所謂“綿里藏針”或“含沙射影”，“潤物細無聲”一般的影響消費者決策，最終達成目標。

　　⑥整合與互動的作用。

　　軟文可以無處不在：網(wǎng)頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通訊等。軟文都可以與他們進行整合的營銷推廣。

　　舉例論壇營銷或是社區(qū)營銷實際上就是軟文在營銷，因為軟文可以推波助瀾，在發(fā)帖與回帖之間互動，一互動就討論，一討論就形成話題，這話題一放大就形成事件，這事件一傳播就上升到焦點新聞的高度。

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