團購無奈變身營銷舞臺

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從表面看，團購是一個快速銷售渠道，或者是一個匯聚折扣的電子商務(wù)平臺;但是團購還有著另一面，那就是商家在互聯(lián)網(wǎng)開展營銷的一個重要舞臺。

　　都拿營銷說事

　　團購對于一些商家來說，不用花錢做廣告，且可以帶來大批量的消費者和顧客，大大降低了廣告宣傳成本，不論團購能取得何種銷售業(yè)績，實際廣告效果如何，至少增加了自身在互聯(lián)網(wǎng)的曝光度。

　　國內(nèi)的團購網(wǎng)站已經(jīng)敏銳地察覺了這一點。商家是團購的上游資源，特別是優(yōu)質(zhì)商家的品牌效應(yīng)和帶動作用，為了維護和開發(fā)上游資源，團購網(wǎng)站開始爭做營銷平臺，著力吸引和爭取商家或品牌。

　　高朋網(wǎng)在市場戰(zhàn)略上會主要依靠高朋的品牌，以及擁有的廣大中高端用戶群和高朋精準營銷和服務(wù)的能力，吸引注重質(zhì)量和用戶體驗的商戶在高朋的平臺上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。高朋網(wǎng)首席運營官歐陽云毫不諱言地表示，團購本身對商家的價值，已經(jīng)從最初的清理過期庫存的功能轉(zhuǎn)換到今天行使重要營銷渠道角色。

　　嘀嗒團總裁宋中杰更直白，在細數(shù)團購能給商家?guī)�來的效果時，首先就列舉了營銷效果，并大力宣揚：“嘀嗒團不同與其他團購網(wǎng)站，越來越把團購作為一種銷售渠道，嘀嗒團更強調(diào)團購的營銷特性。”“團購模式很好地滿足了用戶和商戶的需求，也是解決本地商戶營銷的一個很好的營銷推廣模式。”

　　24券獨立研發(fā)推出了針對商家“回頭客”系統(tǒng)，向商家提供數(shù)據(jù)支持與營銷便利，不僅可以實現(xiàn)團購本身的廣告促銷目的，更能夠通過回頭客系統(tǒng)的長期效益，為商家精準營銷提供有利依據(jù)。

　　團寶網(wǎng)投入的5.5億廣告中的部分投放就是專門針對商家，稱“讓你的產(chǎn)品項目一夜賣火”，并列舉了團寶網(wǎng)的優(yōu)勢和營銷模式，以及一些商家的成功案例。

　　美團、點評團、滿座、F團、糯米網(wǎng)、阿丫團……縱觀這些知名團購網(wǎng)站，在與商家合作時，誰能不拿營銷說事。

　　團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認為，團購的終極意義就是口碑的積累，通俗點說，就是賠本賺吆喝。商家真正應(yīng)看中的是團購網(wǎng)這個廣告平臺，比起巨額的廣告費用，參與團購是借助低價拉攏顧客，聚集人氣，效果類似于試用品，能讓更多的人認識到商品，贏得良好的口碑。

　　現(xiàn)狀讓人無奈

　　分析可知，國內(nèi)的團購網(wǎng)站現(xiàn)在都是基于兩點來得到商家的合作。第一點，通過團購幫助商家迅速低價走量以獲取效益，這應(yīng)該是團購網(wǎng)站最基本的功能之一;第二點，借助團購為商家進行網(wǎng)絡(luò)營銷，簡單說就是免費做廣告，這是團購平臺運轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的附加值。

　　而今年“萬團大戰(zhàn)”的鬧局導致大量同質(zhì)化產(chǎn)品在各團購網(wǎng)站出現(xiàn)，致使本來利潤就偏低甚至極低的商家在團購渠道中難以長期保證銷售量。如果商家降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來增加利潤的話更是自毀長城，甚至讓團購加速滑向深淵。

　　事實上，大部分商家不會把團購當做主力渠道，團購只是銷售渠道的一種或者說是其他渠道的有益補充，與團購網(wǎng)站的合作自然是可有可無。

　　因此，團購網(wǎng)站只能著重基于第二點開發(fā)和吸引，甚至爭搶商家。商家透露，在去年團購最火的時候，往往需要接受比較苛刻的條件和價格;然而，今年為了“跑馬圈地”，很多團購網(wǎng)站不惜超低收費甚至免費為上游供貨商服務(wù)。

　　現(xiàn)狀就像網(wǎng)友所言，“供貨商離了你不會活不下去，而團購網(wǎng)離了商家肯定活不下去。”

　　“現(xiàn)在要是想簽一份優(yōu)質(zhì)客戶，給回扣已經(jīng)是非常普遍的事情。到目前為止，行業(yè)內(nèi)最大的一筆回扣就是因為某團購網(wǎng)站簽了一份排他協(xié)議，而給商家負責人送出的一輛奧迪A4。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。

　　已經(jīng)有團購網(wǎng)站高層透露，98%的團購網(wǎng)站現(xiàn)已“名存實亡”，面臨團購信息無法更新的尷尬境地。網(wǎng)上曝出某知名團購網(wǎng)站工作人員說，“在我們這行，優(yōu)質(zhì)客戶太重要了，這是后續(xù)忽悠其他商家的法寶。”

　　現(xiàn)狀讓人無奈，雖然明知前面是雪山，但在資本的皮鞭下團購網(wǎng)站沒辦法停下腳步，趟不過去就死。只能繼續(xù)陷入搶奪商家、以營銷吸引商家的怪圈。惡性循環(huán)之下，團購網(wǎng)站進入“寒冬”的日子自然為時不遠。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波在接受采訪時表示，從根本上來說團購是一個推廣的平臺，一個績效推廣平臺。并表示目前遇到最大的困難是控制好商家，過濾好商家。

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