基于“淘寶客”網絡推廣的創業模式

　　國家互聯網絡信息中心CNNIC在2010年7月份發布的報告顯示，目前我國網民數量已達到4.2億，互聯網普及率攀升至31.8%，局部發達地區這一比例甚至高達78%。同時在今年6月份，艾瑞咨詢集團首席分析師曹軍波發布數據稱，我國網絡購物人群已經超過1億人，占據網民總數的四分之一，越來越多的網民開始通過網絡購物消費。網民總量及網購群體總量仍在快速的增長，網購市場的同比增長率將高于以往任何一個時期。這樣一種大的增長背景下，電子商務的陣地從早期的電話營銷，電視購物，網絡購物三足鼎立逐步的轉變為網絡購物獨占鰲頭的局面。

　　越來越多的傳統企業開始把自己的產品搬上網絡，搶占網絡電商市場。比如，大家耳熟能詳的聯想、戴爾、九牧王(601566,股吧)、美特斯邦威等品牌，紛紛入駐淘寶，開通網上旗艦店，深受廣大網購族的青睞。網購的火爆引起越來越多的企業進入電商領域，但大部份的企業在此之前只專注于線下實體銷售渠道的建設，搬到網上后頓時迷失了方向，不知道該如何進行有效的宣傳推廣了。大部份企業依然是根據以往的經驗，大量的燒錢、砸錢做硬廣及直廣，結果卻收效甚微。

　　淘寶作為國內最大的電子商務平臺，也意識到這一點，如果沒有合理有效的手段幫助商家進行推廣，必然會消磨商家的積極性，這對于淘寶本身的發展也是非常的不利。因此淘寶推出了名為“淘寶客”的推廣服務。這項服務旨在為商家提供一個低投入、高產出的推廣渠道，發動廣大網民的力量進行推廣。“淘寶客”本身就可以是普通的網民，任何一位“淘寶客”只要通過推廣，成功幫助賣家出售一件商品即可獲得相應的傭金提成。

　　一、團隊的市場切入點及運作模式

　　我們先從目前的 “淘寶客”群體進行網絡推廣的市場潛力進行分析，這里我們先展示一下國內最大的橙領門戶超級站長網(http://www.supadmin.com/ )部分“淘寶客”從業人員收益情況。

　　全職從業者：

　　兼職從業者：
 

　　(以上數據來自超級站長論壇)

　　以上兩份分別是一名全職及一名兼職從業者2010年7月份的淘寶客收入情況

　　其中全職者實際收入為5594×90%=5034.6元

　　兼職者實際收入為545×90%=490.5元

　　注：淘寶官方需收取10%的技術服務費!

　　這說明，做“淘寶客”是有市場潛力的，是有市場前景的，也是能贏利的。因為“淘寶客”所從事的是一種為電子商務市場進行推廣宣傳性質的工作。推廣宣傳對于任何一個電子商務商家來說，都是必不可少的工作!

　　我們再來了解一下淘寶客們的常用運作手法，常用的有：通過QQ、MSN等即時通訊平臺進行，也有通過電子郵件、博客、論壇、SNS互動社區等進行。“淘寶客”誕生初期一部份人通過以上這些手法確實賺到了不少錢，但隨著“淘寶客”的發展壯大，淘寶客們所發的推廣信息遍布互聯網各個角落，引發了不少反感情緒，現在很多論壇、博客、SNS互動社區都對“淘寶客”信息進行了屏蔽封殺。比如國內人氣最高的新浪博客，已經屏蔽了“淘寶客”鏈接。使用QQ、MSN、郵件操作淘寶客也遇上了服務商限制過濾的麻煩。以致于曾經用這些手法進行運作的淘寶客收入直線下降。

　　隨著淘寶官方對于“淘寶客”的宣傳力度加大，越來越多的普通網民開始加入“淘寶客”的行列，但是上文所提到的那些方法，現在已經很難讓淘寶客們真正賺到錢了。所以現在淘寶客們的運作手法都在尋求轉變，一部份懂技術、會做網站的淘寶客選擇了自己建網站進行推廣運作。事實證明這條路是行的通，這部份先行者又給“淘寶客”市場帶來轉機，帶來希望。于是廣大的淘寶客群體紛紛摩拳擦掌也準備加入建站大軍。這個時候新的問題又隨之而來了。大部分的淘寶客并不懂技術，不知道該如何建設一個網站，在網上又是找資料，又是找人指導，依然不得要領。正因為有此現狀我們團隊看到了商機，這正是一個市場切入點。因為我們團隊具有專業的網站建設、網站開發技術，本著“讓我們服務的人成功，我們才能最終成功”的理念。

　　有部份在校大學生從這之中看到了全新的商機，在學校里辦起了校園代購和校園團購。利用淘寶做為自己的貨源儲備，不僅方便、物美價廉、選擇多，最重要的是想要買任何東西都可以在淘寶上找到對應的賣家!完全打破了傳統線下團購的局限性。在實際操作中發起者先在淘寶上找賣家談妥批發價格，并計算好諸如運費、宣傳、人力等各方面的成本，再結合產品的傭金情況進行綜合的終端報價評估，最終確定一個團購報價。由于網上購物價錢普遍比線下市場要低，甚至可以很容易直接從廠家拿到第一手貨源，所以最終的報價必然要比學生在本地市場購買要低不少。在接到代購或者團購訂單的后再通過自己的“淘寶客”鏈接從淘寶上買下，最后收取傭金報酬以及團購手續費等。學生本身最了解學生需要什么，缺少什么。比如每學年剛開學，美術專業的新生都需要購置畫板、畫筆、顏料等專業必備品，而新生大部份來自全國各地，對于學校當地的情況并不了解，這個時候如果有人能夠為這批新生統一購置這些用具，并且價格又合理，大部份新生將會非常樂意接受的。這里只是舉一個較為典型的例子，在實際的校園生活中可操作的項目數量是非常多。比如，國慶假期可以團購當地特色旅游景點的門票、電影票、車票等，這些東西在淘寶上都可以很容易的找到優質低價的貨源。在淘寶上只有你想不到，沒有你買不到的東西!

　　下面為大家展示的是淘寶聯盟中淘寶客周收入排行榜前10位的截圖：

　　三、市場分析

　　淘寶客行業的市場前景如何，基于淘寶網的推廣業務是否有市場空間可操作，畢竟淘寶網現在已經深入人心了!相信大部份沒有接觸過淘寶客的人會心存這樣的疑慮。先列上一組數據：

　　這張圖是“淘寶網”這個詞的百度指數數據(http://index.baidu.com)，百度指數是指某個詞在百度的被搜索次數，從上圖我們可以看出，“淘寶網”這個詞每天在百度被搜索的次數高達50~70萬次，保守估計每天至少有40~50萬人搜索“淘寶網”這個詞。這僅僅是百度一個搜索引擎的數據，還不包括谷歌、騰訊搜搜、搜狗等搜索引擎的數據。

　　這個數據說明一點，雖然淘寶已經深入人心，在網民中有廣泛的認知度，但是還是有數量龐大新手網購買家上淘寶網需要通過搜索引擎搜索。如果能抓住這部份網民流量，引導到自己的淘寶客網站上去，那淘寶客收入將會是相當可觀的。當然這里僅僅是舉了“淘寶網”這一個詞做為例子。在實際操作中與淘寶有關的詞成千上萬，比如淘寶網女裝、淘寶網男裝、淘寶網首頁、淘寶優惠等等。這些詞組成起來的搜索引擎流量這里無法給出一個具體的數據，但可以肯定會是一個非常驚人的數字!互聯網行業有流量就能有收益，擁有如此龐大的具有淘寶網購意向的流量源，就算僅能分得其中一小部份效果就會令人艷羨。

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