客戶要求優惠，該怎么辦？

  1）首先， 這種要求很正常。客戶要求的是物美價廉。但是，在客戶不超過客戶購買能力         的前提下，同一種產品，甲公司10000塊錢，但各方面有保證；乙公司8000塊錢，但是個方面沒有辦法保證。作為一個理性的消費者，肯定會選擇前者。 一分價錢一分貨。

  2）價格永遠不要放在開始談。價格永遠是最后一位談。讓客戶了解了咱們的服務+網絡優勢以及這些服務和優勢和其他公司相比能給客戶帶來的收益或是避免的風險，再談價格，才會發現雖然價格高，但是物有所值甚至物超所值。
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