百度知道推廣是我近三個多月的推廣工作中自認(rèn)為推廣效果最好的其中一種(本人推廣的是OA軟件)，推廣其它產(chǎn)品效果應(yīng)該也不錯。所以這里就和大家分享一下我近三個月做百度知道推廣的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有點(diǎn)幫助。

 

　　先看一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

 

上圖是后臺數(shù)統(tǒng)計(jì)中本周按關(guān)鍵詞排名的結(jié)果部分截圖

 

　　從上圖我們可以看到搜索偉峰OA相關(guān)的詞一周內(nèi)有80多次，穩(wěn)排第二，平均每天點(diǎn)有10多次，雖然次數(shù)看來不多，但對于我們這種產(chǎn)品，本來搜索的人就不到，一般是公司領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人，所以有這樣的效果已以很不錯了。其實(shí)搜索偉峰OA相關(guān)的詞進(jìn)來我們網(wǎng)站的基本上都是我做百度知道推廣的效果，因?yàn)槲一囟际嵌紩�說一下句搜索“偉峰OA”。這樣的效果比一些競價關(guān)鍵詞(像辦公軟件)來的帶來的流量還多，并且搜索偉峰OA的客戶更精準(zhǔn)一些，搜索辦公軟件還不一定是想上OA軟件。

 

　　上面扯了一下百度知道推廣的效果，是為了讓大家更有信心的往下面我是如何利用百度知道達(dá)到這樣效果的。

 

　　百度知道推廣一般包括自問自答和去回答別人的問題。

 

　　自問自答：

 

　　1、提問

 

　　如果做好提問，是做好百度知道推廣非常重要的第一步。

 

　　A：關(guān)鍵詞的選擇

 

　　選擇好的關(guān)鍵詞可以讓你網(wǎng)站很多排不上去的關(guān)鍵詞利用百度知道得到排名，這樣不管你的客戶搜索什么樣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞都能看到你的產(chǎn)品信息，提升了你的品牌知名度以及帶來精準(zhǔn)客戶。找到關(guān)鍵詞用一個表格記錄好，提過問的關(guān)鍵詞要做上標(biāo)記(我是把提過問的標(biāo)為紅色，下圖為我的關(guān)鍵記錄)，關(guān)鍵詞的選擇可以利用一些關(guān)鍵詞工具，如：谷歌的AdWords、百度蜂巢系統(tǒng)等。本人使用的的是百度蜂巢系統(tǒng)，關(guān)于如何利用工具找到大量長尾關(guān)鍵詞，由于篇幅有限，我會今后的博文中另作分享，敬請關(guān)注我的博客李賢昌(拼音).COM。

 

關(guān)鍵詞記錄表格截圖

 

　　B：提問要包括問題和問題詳細(xì)，同時注重用戶體驗(yàn)

 

　　提問中最好包括問題和問題詳細(xì)，把問題說更清楚，更貼近用戶，讓你的目標(biāo)客戶看了很真實(shí)，可信度更高，效果會更好，同時也有利于排名。我一般提問時都會有問題和問題詳細(xì)，同時我提問前會搜索這個關(guān)鍵詞，看看這個關(guān)鍵詞那個百度知道排有最前面，然后去研究一下，看看如何超過它。提問時關(guān)鍵詞不用多次出次，只出現(xiàn)一次就會行或你的這種句話中能匹配成這個關(guān)鍵詞就行，單單出現(xiàn)一個生硬的關(guān)鍵詞有時效果還更不好，把這個關(guān)鍵詞詞寫成一句話，效果會更好一些。因?yàn)榘俣确浅Ｗ⒅赜脩趔w驗(yàn)，搜索引擎就是為給用戶找到更好的東西，如果用戶體驗(yàn)做好了且關(guān)鍵詞匹配上去了，那么排名遲早會上去。切忌關(guān)鍵詞重復(fù)，問題和問題詳細(xì)一樣，這樣一方面不利于用戶體驗(yàn)，另一方容易被人投拆。

 

　　C：提問注意事項(xiàng)

 

　　① 相關(guān)的問題不要一次提多個;

 

　　(注意類似的問題一下子不能在出現(xiàn)太多，出現(xiàn)太多會引起百度的注意，嚴(yán)重情況下會將所以相關(guān)的問題刪除，同進(jìn)封你的IP，所以提問盡量分散時間，最好一天提兩到三個問題，然后天天堅(jiān)持提問，這樣效果更好)

 

　　② 一個帳號不能只提類似的問題;

 

　　一個帳號只提同一類型的帳號容易被百度封掉。我的做法是做百度推廣初我是一天注冊一個帳號，后來是兩三天注冊一個帳號，現(xiàn)在共注冊了50多個帳號，這樣一個帳號通過一個月才提兩個問題，同時還可以幫別人提一下問，所以我的帳號沒有封殺過，如果一個人推廣多種類型的產(chǎn)品就更好了。(為了解決這個問題，我就想讓大家都把平時專業(yè)來提問推廣的帳號都分享出來，讓大家一起共用，這樣每個帳號都提了多種類型的問題，這樣就可以很好的解決這個問題，這此我建立了一個群，進(jìn)群的人需要把發(fā)10個百度帳號到我郵箱，通過共用帳號這樣達(dá)到互幫互助的效果。有意加入者請把帳號發(fā)到我的郵箱：85734263@qq.com QQ群號：127313032 注：不要發(fā)與個人隱私的帳號，可以發(fā)些專門用來提問的帳號就行，不需要你發(fā)你等級高的帳號)

 

　　我一般會利用一個時間一次性先把這周要做的關(guān)鍵詞、提問、問題詳細(xì)等一次性準(zhǔn)備好，用表格做好記錄，然后每天早上剛上班時提一個問，下班前再提一個問，時間花得少，但效果卻很好。下面是的我百度知道推廣工作記錄截圖。

 

百度知道推廣工作記錄截圖

 

　　2、回答

 

　　一個好的回答，可以給用戶帶來真實(shí)的感，所以自問自答的回答也要用心。要讓人看了以為是真正的客戶回答，而不是看了就知道是廣告。

 

　　A：回答時間

 

　　提問完后什么時候自己去回答最好呢?這個也不一定，但一般情況要是2到4天內(nèi)，因?yàn)橐�看你問題的熱度，如果你的問師發(fā)上去，一天就有好幾個回答，那么你第二天就可以去回答，如果沒有回第那可以就要多等兩天。(這里說的自己回答一般不是自己回答，叫是叫別人去幫忙回答，同一個IP去回答會被百度封掉的，想讓別人幫助回答的也可以加入我上面說的那個群，里面都是互幫互助的百度知道達(dá)人)

 

　　個人認(rèn)為回答的最好時機(jī)是當(dāng)有3、4個人已經(jīng)回答了你的問題時，你就可以去回答，但最起碼要第二天再自己去回答比較好。同時讓這個問題有6個以上的人去回答，你的答案在中問最好。從個人的經(jīng)驗(yàn)來看，回答的人數(shù)多有利于排名，所以你可以多用幾個號去問題，讓回答的個數(shù)更多一些，這樣可以讓你有更好的排名。

 

　　B：回答內(nèi)容

 

　　回答不要太生硬，不要讓要看起來就是廣告，這樣一方面用戶體驗(yàn)好，另一方面不會被投拆。回答時不要只說自己的產(chǎn)品，可以多提幾個產(chǎn)品，同時把自己產(chǎn)品真正的優(yōu)點(diǎn)說出來，然后以建議性或第三方的語去去回答，這樣讓別人看起來舒服得多，客戶看了也很容易接受。像的的話我會說一下國內(nèi)知名的OA有那些，大概說一下各自的特點(diǎn)，那個大型OA適合什么企業(yè)，而我們OA又適合什么樣的企業(yè)，然后再說點(diǎn)自己這方面優(yōu)勢成成功經(jīng)驗(yàn)，同時告訴客戶應(yīng)不該如何去選擇OA軟件，要從那些方面去考查一個OA適不適合自己，從客戶的角度去回答，為客戶的利益著想，這樣你不用帶鏈接客戶也會搜索去找你，這樣才能達(dá)到好的效果。如果你的回答就一句話，只說出自己的公司名，只說自己的產(chǎn)品非常好，那客戶看了他也不找你，因?yàn)樗�覺得不可信，不靠普。所以回答時一定要注重用戶體驗(yàn)，這樣的推廣，才能贏得客戶的信任。

 

　　3、采納

 

　　由于前面比較重要，就得很詳細(xì)，這里不多寫了，一筆帶過。采納一般時回答好過3天左右再采納，等到?jīng)]什么人再回答了就去采納。

 

　　4、排名

 

　　采納后你還要看一下自己的的排名，因?yàn)橹挥信琶�好，才有更多的曝光機(jī)會，客戶才會看到你，才能起到真正的推廣作用。如果你的排名不好，你可以看一下排在最前面的，為何排名這么好，然后可以通過頂、寫評論等方面提長排名。排名的因素也比較多，有很多人都寫過，我這里就不再細(xì)說了，自己可以去研究一下排在前面的，然后跟著來做就行了。

 

　　采納和排名也要用表格記錄起來，經(jīng)常去關(guān)注，把那些沒有排名的做上去，從個人經(jīng)驗(yàn)來說，采納后經(jīng)過自己的一些工作，90%的都可以達(dá)到一個很好的排名。

 

　　百度知道推廣前面也說了包括自問自答和去回答別人的提問，利用回答別人的提問達(dá)到一個比較好的推廣效果，因?yàn)榛卮饎e人的提問做好了，可以達(dá)到很好的效果。（文/李賢昌）